Salesforce Sales-Con-201日本語 : Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版)

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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sales-Con-201-JPN Prüfungsfragen mit Lösungen:

1. Cloud Kicksは最近、新しいインサイドセールスチームを採用しました。経営陣は、販売プロセスの各ステップが明確であり、チームがそれを遵守することを徹底したいと考えています。各ステップには、明確なガイドライン、サポート資料、およびコーチングのヒントが必要です。
コンサルタントは、新しい営業チームと経営陣を支援するために、どのようなことを推奨すべきでしょうか？

A) Opportunity オブジェクトにパスを作成します。
B) 各商談ステージに対応するフローを作成します。
C) 商談ステージフィールドに検証ルールを作成します。

2. ユニバーサル・コンテナーズ(UC)は、顧客アカウントの階層構造を採用しており、親アカウントは本社、子アカウントはフランチャイズを表しています。営業担当副社長は、営業担当者がフランチャイズの存在を認識していないため、UCのセールスクラウド組織に多くのフランチャイズが登録されていないと考えています。
コンサルタントは、不足しているフランチャイズを埋めるためにどのような提案をすべきでしょうか？

A) AppExchange からデータ品質分析ダッシュボードをダウンロードしてください。
B) AppExchange からデータエンリッチメントパッケージを実装します。
C) Sales Engagement を使用して、データに外部 ID を追加します。

3. Cloud Kicks(CK)は過去1年間、競合他社に市場シェアを奪われ続けている。CKの経営陣は来年度の予算を策定中で、既存パートナーとの対面ミーティングに予算を増額した。これは、対面ミーティングによって顧客離れを抑制できると考えているためだ。
コンサルタントは、CK社がオンサイト訪問の費用増加を追跡するために、どのオプションを推奨すべきでしょうか？

A) オンサイト活動の有無にかかわらず、機会に関するレポートを作成します。
B) オンサイト活動の有無にかかわらずアカウントに関するレポート。
C) 現地訪問に対応する活動タイプについて報告します。

4. Cloud Kicksでのヒアリングセッション中に、現在の作業範囲記述書(SOW)の範囲外にある重要なトピックが浮上した。プロジェクトの範囲に追加する必要があるものの、実装は困難となる見込みである。
コンサルタントはどのように進めるべきか？

A) 新しい項目を定義するために、別の発見セッションを実施します。
B) 新しいアイテムの変更リクエストを作成します。
C) 新しい項目に対応するためにタイムラインを修正します。

5. Cloud Kicksのウェブサイトには、Webからリードを獲得できるフォームがあります。フォームを更新して新しい選択リスト値を追加したところ、一部のリードがデフォルトのリード担当者にルーティングされてしまう問題が発生しました。
コンサルタントは、問題のトラブルシューティングを行う際に何を検証すべきでしょうか？

A) 選択リストの値は、リード割り当てルールの基準の一部です。
B) 新しい選択リストの値を反映させるために、新しいウェブ・トゥ・リード・フォームを作成する必要があります。
C) 選択リストの値は、1 つのルールエントリにのみ含まれています。

Fragen und Antworten: